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2012买房砍价宝典 让卖方泪流满面的八大砍价策略

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admin 发表于 2012-6-14 12:35:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

                        
                 
买东西砍价是人们的正常心理,更何况是买房子这种大事!淘到中意的房子后,
新浪乐居2012最新砍价策略,
砍白不砍,砍到你情我愿的价格,
看到卖家泪流满面那才是本事!


第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。
不要表露对房子有好感
成功砍价指数:★★★★☆


点评:销售员也是人, 将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。



第二招:告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
已看中其他附近小区并犹豫不决
成功砍价指数:★★☆☆☆


点评:除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。



第三招:告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
告知房子已付定金
成功砍价指数:★★★★☆


点评:如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。



第四招:不停地找物业的缺点,要求降价。
不停地找物业的缺点
成功砍价指数:★★★☆☆


点评:大忌!越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。



第五招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
家人有其他的想法
成功砍价指数:★★★☆☆


点评:比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。



第六招:与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。
与房主、中介人员成为朋友
成功砍价指数:★★★★☆


点评:找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。



第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。
告知准备一次性付款
成功砍价指数:★★★★☆


点评:带着50000元,说只要售价合适就马上决定购买。



第八招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。
告知能力有限买不起
成功砍价指数:★★★★☆


点评:与其他同小区房子的价格作比较,要求对方再降价。




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